EMA aktuell
Fit für den Markteintritt in die Arabischen Länder - Interkultureller Praxisworkshop -
Seminarleitung: Dr. Sylvia Ortlieb
Termin: 19.03.2010, 09.00-17.00 Uhr
Ort: Technisches Rathaus München
Die Exportzahlen der Deutschen Wirtschaft haben ihren Tiefpunkt überwunden. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um den Blick auf Märkte zu richten, zu denen man bislang keinen oder nur wenig Zugang hatte.
Die arabischen Märkte sind im Vergleich zu anderen Wirtschaften der Welt weniger hart von der Wirtschaftskrise betroffen. Ressourcenreichtum und Islamic Banking, das wüste Spekulationen verbietet, sowie bei manchen Ländern zudem eine lange Distanz zur Weltwirtschaft, macht heute die arabische Welt zu den Winnern der weltweiten Wirtschaftskrise.
„Made in Germany“ steht im arabischen Raum immer noch für Qualität. Entscheidend für den geschäftlichen Erfolg sind jedoch nicht nur die Produkte, sondern auch kulturkompetentes Auftreten und Know-how der arabischen Mentalität und Geschäftskultur.
Zielgruppe
UnternehmerInnen, die den geschäftlichen Einstieg in arabischen Ländern planen oder bestehende Businesskontakte vertiefen, ihre Präsenz intensivieren und ihre Geschäftstätigkeiten optimieren wollen.
Nutzen
Sie erhalten wichtige Informationen zur aktuellen Situation in den arabischen Ländern und gewinnen Einblick in die arabischen Geschäftskulturen. Mit wertvollen Tipps und Praxisübungen optimieren Sie Ihren Marktauftritt und gewinnen Sicherheit in der Kommunikation und bei Verhandlungen mit arabischen Geschäftspartnern.
Programm
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Die Arabische Welt
- Ein Streifzug durch Geschichte, Politik und Kultur
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Wozu Kulturverständnis?
- Selbstbild – Fremdbild / Kulturstandards
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Kommunikation
- Termine
- Erstkontakte
- Faktor Zeit
- Kommunikationsregeln
- Geschäftsessen
- Verhandlungen führen
- Vorbereitung auf Verhandlungen
- Verhandlungsstrategien
- CRM-Customer Relationship (Kundenbindungsstrategien)
- Umgang mit arabischen Kunden
- Kundenbindung: Beziehungen aufbauen und pflegen
- Projektmanagement
- Arabische Bürokratie
- Status und Hierarchie
- Arabische Arbeitsstruktur
- Islam und Business
- Werte und Tabus
- Islamische Feste und Feiertage
- Frauen in der arabischen Geschäftswelt
- Goldene Regeln: Do´s and Don´ts
Seminarleitung:
Dr. Sylvia Ortlieb führt die Münchener Unternehmensberatung „Orient-Occident“. Die Ethnologin und Orientwissenschaftlerin unterstützt als Trainerin für interkulturelle Kompetenz Unternehmen beim Aufbau von Businessnetzwerken im Orient. Sie ist Autorin von „Business-Knigge für den Orient. Mit Kulturkompetenz zu wirtschaftlichem Erfolg“.
Angebot:
EMA-Mitglieder: 200 Euro
Externe Teilnehmer: 275 Euro
incl. Verpflegung (Kaffeepausen, Lunch, Tagungsgetränke,…)
Die Teilnehmerzahl ist auf 10 Personen begrenzt.
Die Veranstaltung findet ab einer Teilnehmerzahl von 5 Personen statt.
Ein kostenloser Rücktritt von der Anmeldung ist bis sieben Werktage vor der Veranstaltung möglich. Bei späterer Stornierung oder bei Nichtteilnahme der angemeldeten Person ist die volle Seminargebühr zu entrichten. Eine Ersatzperson kann benannt werden und an der Veranstaltung teilnehmen.
Die Veranstaltung kann vom Veranstalter verschoben oder abgesagt werden, wenn die erforderliche Mindestteilnehmerzahl nicht erreicht wird, bei höherer Gewalt oder aus anderen organisatorischen Gründen. Bereits gezahlte Teilnahmegebühren werden umgehend zurückerstattet. Weitere Schadensersatzansprüche schließen wir aus.
Ihre Anmeldebestätigung, die Rechnung und weitere Informationen zur Veranstaltung senden wir Ihnen umgehend nach Eingang der Anmeldung zu. Die Seminargebühren sind sieben Tage vor Seminarbeginn zu überweisen.
Das Eingangsdatum der Anmeldungen entscheidet über die Teilnahme am Workshop.
Ansprechpartnerin: Nina Lantzerath n.lantzerath(at)ema-germany.org Tel.: 040-52014889
